Бизнес мечты: розничный магазин

Открытие собственного магазина является одной из наиболее популярных бизнес-идей, и это вполне объяснимо, ведь торговля — самый древний вид предпринимательства. Впрочем, это вовсе не означает, что дело это легкое и не требующее усилий. Розничная торговля имеет свои «подводные камни» и чтобы ваш магазин работал успешно, придется научиться их обходить

Мы постарались вскрыть главные вопросы, ответы на которые являются ключевыми для принятия решения.

Выбираем профиль и регистрируемся!

Если вы твердо решили открыть собственное дело, то им вполне может стать магазин. Для организации такого бизнеса главное — правильно выбрать профиль торговой деятельности. Другими словами, следует определить, чем конкретно вы будете торговать. Сегодня в торговле огромное количество ниш, и каждая имеет свою специфику. Торговать сразу всем могут позволить себе только огромные розничные сети, так что вам лучше остановить свой выбор на чем-то одном. Например, вы можете торговать:

• продуктами;
• обувью;
• одеждой;
• бытовой техникой и приборами;
• галантерее;
• цветами и т.д.

Стоит понимать, что при выборе направления торговли необходимо ориентироваться на конкретную целевую аудиторию, которая будет приходить в ваш магазин и оценить ее финансовые возможности. Практика показывает, что узкая специализация небольших магазинчиков является одной из составляющих их прибыльной работы.

Независимо от того, что вы собираетесь продавать в вашем магазине, это будет считаться ведением предпринимательской деятельности, а значит, нужно осуществить госрегистрацию бизнеса. Для этого вам придется зарегистрироваться как ФЛП, либо же учредить юридическое лицо — ЧП или зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью. Организационную форму следует определять из масштабов планируемого бизнеса, наличия партнеров, стартового капитала и других условий, однако каких-либо специальных требований для розницы законодательство не содержит.

Выбор оргформы не всегда прост. СПД или ООО? Что лучше? Лучший выход - консультация специалиста.

Регистрацию можно проводить как самому, так и с помощью специализированных фирм. В любом случае, после регистрации необходимо стать на налоговый учет и выбрать подходящую систему налогообложения. Также придется определиться с формой ведения бухучета — своими силами, или обратившись в компанию, предоставляющую бухгалтерские услуги.

После решения всех вопросов, связанных с официальной регистрацией бизнеса, можно приступать непосредственно к открытию магазина и решению всех организационных моментов, которые этому сопутствуют.

«Правильное» место — хорошая торговля!

Магазин у покупателя всегда ассоциируется с помещением, поэтому оно является очень важным элементом торгово-розничного бизнеса. Исходя из финансовых возможностей, вы можете или арендовать помещение под магазин, или купит его. Если выбрано «правильное» место под магазин, то опытные «магазинщики» советуют покупать, поскольку в этом случае вы получаете не только ликвидное помещение, но и перспективу выгодной продажи или сдачи в аренду готового бизнеса.

Чтобы правильно выбрать месторасположение магазина, стоит произвести предварительную «разведку»: прикинуть трафик, который будет проходить мимо него, наличие конкурентов, количество входящих туда покупателей и т.д. Эта информация даст понимание того, насколько посещаемым может быть ваш магазин, какой стоит ожидать уровень продаж, чем выделиться на фоне конкурентов и т.п. Все это понадобиться для разработки прогноза движения денежных средств и оборотного капитала, которые вам нужно будет вложить в бизнес.

Следующим шагом должна стать покупка торгового оборудования, которое будет зависеть от выбранного вами направления торговли. Поскольку их сегодня множество, перечислять все детали не имеет смысла — в каждом случае будут свои особенности, которые придется изучать и учитывать. Отметим только, что и здесь также могут быть варианты аренды, покупки «бу» или нового оборудования — стеллажей, полок, морозильников, зеркал и т.д. Но в любом случае оно должно быть исправным, рабочим, безопасным и иметь привлекательный вид.

Выбор системы налогообложения - один из ключевых моментов. Грамотная консультация - вот, что вам нужно. И это бесплатно.

Естественно, открывая магазин, вам понадобится персонал. Некоторые говорят, что в рознице лучший продавец — сам владелец, но это не всегда так. Но все же, даже подобрав два-три опытных продавца, в первые дни работы магазина постарайтесь находиться в нем как можно больше времени, пусть даже в качестве наблюдателя. Это поможет вам понять, чего хотят ваши покупатели и как работают с ними продавцы. Следует понимать, что для последних важным стимулирующим фактором является зарплата, и этому вопросу стоит уделить отдельное внимание. Например, можно сделать оклад продавца средним по рынку, а премии привязать к личным продажам или другому результату.

Ну и, конечно, мало будет просто нанять работников и полностью положиться на их опыт или старания. Их нужно постоянно обучать, контролировать, мотивировать — только тогда они будут вносить нужный вклад в ваш бизнес.

Розничные нюансы

Как мы уже отмечали, розничный бизнес имеет массу нюансов, которые вам придется постигать на практике, ну а мы остановимся на наиболее ключевых моментах.
Специалисты советуют, что для постоянного хорошего финансового результата следует учитывать сезонность и формировать соответствующий ассортимент товара. Также, очень важно правильно управлять запасами, иначе самопроизвольное их образование сформируют массив залежалого и невостребованного товара, что обязательно отразится на оборотных средствах.

Следует наладить хорошие отношения с поставщиками товара. Конечно, лучше всего работать напрямую с производителями, но подойдут и их официальные дистрибьюторы. Главное — чтобы магазин был всегда обеспечен привычными для вашего покупателя товарами, и они всегда будут довольны.

Мы создали инфраструктуру, которая поможет вам начать собственный бизнес. ЮрМаркет - лучшее место для старта.

Не забудьте о рекламе — в розничной торговле она тоже имеет некоторые особенности. Прежде всего, само открытие вашего магазина, должно стать рекламной акцией и событием в определенном месте. Собственно, активная рекламная кампания должна начинаться еще до открытия вашего магазина. Например, первым шагом может стать установка вывески с его названием и плаката с надписью «До открытия осталось … дней», ну или что-то подобное. В день открытия включите громкую музыку, украсьте вход баннерами и шариками и т.д. Для этого лучше нанять специалистов, но при неимении бюджета можно все сделать самому. Безусловно, сам формат мероприятия должен отвечать выбранному направлению торговли. В дальнейшем можно применять весь известный набор маркетинговых уловок, начиная от снижения цены на отдельные товары, раздачи флаеров и заканчивая подарочными сертификатами.

Конечно же, с самого начала стоит прислушиваться к мнению клиентов и поставщиков товара. Потребности первых и опыт вторых станут для вашего розничного магазина основой успеха и помогут ему принести для вас желаемую прибыль.