Как стать страховым агентом

Последнее время страховые компании активно расширяют сеть своих агентов. Они предлагают бесплатное обучение для потенциальных сотрудников, обещая в перспективе существенный доход, не будучи привязанным к офису или стандартным рабочим дням. Стоит ли проводить время в школе страхового агента? Есть ли возможность заработать на достойную жизнь, продавая страховые продукты и как оформить такую деятельность на все эти вопросы и попробуем ответить в статье.

Мы постарались вскрыть главные вопросы, ответы на которые являются ключевыми для принятия решения.

Возможные трудности

«Работа страхового агента выполнима для любого взрослого, независимо от деталей его образования и повседневного опыта». Приблизительно такой текст можно встретить в рекламных объявлениях по поиску страховых агентов. Подобные предложения часто смущает здравомыслящих соискателей. Возможно ли получать много денег от работы, которую может выполнять каждый? Те, кто уже пошел по этому пути, говорят: «Каждый, но не все».

Действительно практически любой может пройти обучение. Даже номинально такой человек также может стать агентом. Однако данная работа по плечу не каждому. Поскольку психологически она крайне сложная. Ведь нужно убедить потенциального клиента в том, что ему нужна страховка, а учитывая отношение наших людей к страхованию, задача не из легких. На самом деле, в дополнение к необходимым профессиональным знаниям (способности понимать соответствующие услуги и условия страхования), агент, должен быть еще и общительным и стрессоустойчивым человеком.

Но и это еще не все. Успех в этом вопросе также зависит от умения вычислять потенциальных клиентов. Опытные агенты знают, что невозможно предоставлять услуги всем подряд. Помимо заключения сделок и получения дохода, вы можете получить массу негативных эмоций. Страховой агент, это прежде всего психолог. Его основная задача - точно определить потребности клиента и обеспечить наилучшее решение проблемы.

Выбор оргформы не всегда прост. СПД или ООО? Что лучше? Лучший выход - консультация специалиста.

Регистрация бизнеса

Какую бы форму сотрудничества со страховым агентством вы не выбрали, все равно придется регистрироваться в качестве субъекта предпринимательской деятельности, для этого приемлемо осуществить регистрацию в качестве самозанятого лица или частного предпринимателя, поскольку такая регистрация не требует много времени и усилий. Если же в дальнейшем вы захотите открыть собственное страховое агентство, предпочтительной формой станет регистрация ООО, потому что в этом случае, как и в случае регистрации ЧП, будет доступна упрощенная система налогообложения. К тому же, если по какой-либо причине предприниматель не хочет нести ответственность по корпоративной задолженности собственным имуществом, или если бизнес открывают несколько человек, более целесообразно зарегистрировать юридическое лицо. Только имейте в виду, что независимо от того какую форму собственности вы выберете, доход должен быть получен только от зарегистрированных видов деятельности внесённых в реестр плательщиков. Для данного направления подойдет КВЭД 66.22 «Деятельность страховых агентов и брокеров».

Мы создали инфраструктуру, которая поможет вам начать собственный бизнес. ЮрМаркет - лучшее место для старта.

На чем и сколько можно зарабатывать

Заработок страхового агента в основном включает комиссионные за продажу страховых продуктов. Размер компенсации зависит от вида страхования и составляет от 5-ти до 25-ти процентов от суммы договора. Например, политика CASCO предусматривает среднюю цену в 37 тыс. грн. за автомобиль стоимостью 500 тыс. грн. То есть агенты, которые продают этот вид страхования, получат не менее 4-5-ти тыс. грн.

В страховании жизни комиссионные также зависят от срока действия договора и могут достигать 30-40 %-ов. Несмотря на то, что страхование жизни является одним из самых дорогих продуктов, однако продать такой вид страховки намного сложнее, чем популярный вид страхования от рисков.

Некоторые компании имеют так называемые системы агентского финансирования. Это означает, что при реализации плана продаж страховой агент будет получать фиксированную ставку в дополнение к комиссии - обычно от 3 000 до 9 000 грн. В качестве дополнительной мотивации также могут использоваться различные программы стимулирования, у каждой фирмы они свои.

Одним из больших недостатков агентов, которые только начинают свою деятельность, является отсутствие фиксированного ежемесячного дохода, поскольку доход агента полностью зависит от продаж. Как говорят сами агенты, в среднем, каждый месяц, без реальной нагрузки, агент продает около пяти полисов и зарабатывает приблизительно 5 000 – 12 000 грн. (опять же, в зависимости от проданной услуги). Успешные агенты могут продавать от десяти до двадцати страховок в месяц, зарабатывая от 25 000 до 50 000 грн.